拿服装鞋帽类目来说，实体店顾客体验比较好，试穿试戴，不会买错码，大小合适，价格方面不占优势（房租大家心知肚明）

电商这一块除了顾客体验比较差，其余都是优势了，单个商品款式多，价格透明，最重要的是顾客买到货以后有一个期待的心理，这个心理是实体店不具备的，好多人已经形成了几天收不到快递，总感觉心里缺点啥了

至于说前景，短期内电商不会消亡，只会与时俱进，从开始的单图片描述到中期的小视频，再到后期的直播，什么时候商铺房租降不下来，对实体店不太看好，至于大佬们做的线上线下结合的模式，肯定是未来的趋势，但是小卖家不具备这样的条件，所以未来5-10年还是要看电商的

要有制度，平衡双方面的。像欧洲德国电商和实体店是有明显的一个制度规定。不允许电商发展到威胁实体店的情况。

什么是社交电商？我们现在所谈论的社交，更多是依靠于互联网的全新社交手段，社交电商的运营模式，目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。

1，拼团模式：通过熟人之间或者陌生人之间的拼团，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购;

2，分销模式：每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展分销客，从而赚取佣金，这类电商如云集，贝店，环球捕手，未来集市。

3，社群模式：将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

这二天双十一，大家也思考一个问题：2019年的双十一有什么亮点呢？孙洪鹤认为自媒体－直播这种社交电商数据特别亮眼，这将成为未来的潜力发展方向，对于普通的创业者更是一次莫大的机会，以前的传统电商拼的是资金、营销、团队，而未来的社交电商拼的可能是场景、个人品牌、社交化的商业裂变新方法成为创业者必修的能力，社交化商业裂变新方法这个专栏目前仅今日头条平台就有接近一万人订购，一共有一百五十节课程，还不断地更新，大家可以免费的试听，整个专栏才99元，这绝对是良心中的良心价格了。

孙洪鹤：社交化品牌商业模式专家，全网营销专家，知名策划机构创始人，知名自媒体人，欢迎大家互动关注交流。

社交电商是未来发展的一个趋势，利用的是强关系的连接和信任，带来的商品的销售。

至于是商家社群还是新闻社区，这个并不是一定的，只要这种信任关系建立了，都可以称为社交电商。

一、熟人关系模式这应该也是我们大部分人所理解的社交电商，例如我们有时候会在朋友圈里面买某个朋友推荐的商品，这就是最简单的社交电商模式。

拼多多做的也是社交电商，引导用户利用熟人之间进行拼团的模式，也是社交电商的一种。

还有很多大城市现在流行的社区拼团模式，将小区里面的邻居拉到一个群，然后进行下单拼团。

二、意见领袖模式除了熟人之间的社交电商，还有基于专业性的社交电商。

比如你在某个专业有非常深的研究，给网上的相关用户进行商品推荐，或者直接在你这里购买，就是基于你在该领域的专业性。

很多自媒体会进行带货，还有现在的直播带货，都是属于意见领袖式的社交电商。

三、如何利用社交电商的表现形式很多，这也是在社交平台不断发展和强大的基础上进化的一种电商形式。

普通创业者可以根据自己的实际情况来进行相对应的创业。

不过我更多的是推荐将两种形式结合起来，在专业的基础上，利用熟人之间的关系进行用户裂变增长。

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